初志澜盾®九鼎 大梁安全计算机产品访谈

访谈主体：上海冷越文化传媒有限公司

访谈对象：北京初志科技有限公司

一、访谈目的

1、了解 初志科技为什么要做安全计算机产品。

2、了解 产品的市场定位、适合哪些用户群体？

3、了解 产品都有哪些亮点？

4、使用初志澜盾®九鼎大梁安全计算能够帮助用户解决哪些问题？

5、产品外观、配置有什么优势？

6、产品的售后服务如何保障？

二、访谈方式

面对面的访谈、线上访谈。

三、访谈开场语

冷越科技：随着科技的飞速发展，笔记本电脑已经成为人们日常办公和生活必备品。人们在享受笔记本电脑带来的便利的同时，也承担着隐私数据和敏感信息泄露的风险。如何保护隐私数据安全，已成为企业和个人非常关注的焦点，同时也是最为棘手难解决的问题。

初志科技：纵观当下，多数用户在使用计算机时，往往只是通过安装反病毒和防火墙软件来保护个人数据信息的安全，常用的隐私保护手段只是停留在操作系统层面，从计算机的诞生至今，计算机病毒的发展和计算机产品的发展始终保持同步，在某些方向和领域甚至先于计算机产品的发展，特别是近年来的勒索病毒蔓延全球，安全厂商和计算机病毒的发展态势一直是道高一尺魔高一丈的对抗局面，单纯从操作系统层面的安全防护，无法给个人和企业用户提供真正的数据安全环境，这样一来就给个人或企业的敏感、隐私数据安全带来层层安全隐患。初志科技的初志澜盾®九鼎 大梁安全计算机正是在这种契机下，以自主核心存储芯片为主，加自研客户端安全管控为辅 应运而生。

第四部分：问答部分

问题1、初志科技为什么要做安全计算机？

数据安全相关法律实施、公司优势及客户诉求多重因素驱动

● 政策驱动

近年来，随着我国综合国力的快速崛起，特别是互联网行业在云计算、人工智能、大数据、物联网等技术方向，毫无夸张地讲我国在这些领域，已经达到了发达国家的水平，那么我们在生活或工作中享受这些便利的同时，各种潜在的网络安全、数据安全风险也与之并存，国家对互联网行业的可持续健康发展，数据安全保护，也先后出台的相关的指导政策和法律保障，如2017年6月1日实施的《网络安全法》、2021年9月1日实施的《数据安全法》、2021年11月1日实施的《个人数据信息保护法》，自这些法律的实施，为我们做安全计算机产品提供了强有力的支撑。

● 公司优势

作为一家拥有芯片设计和研发生产能力的硬科技企业，特别是数据存储、数据安全管理方面有着深厚的技术积累和经验，对数据安全保护领域的痛点难点有着更深刻的理解和洞察。

从公司核心技术来讲，以公司的核心存储芯片技术为基础，精心打造构软硬一体的硬科技产品－安全计算机 我们有得天独厚的优势。国家相关数据安全法律的出台，为我们的初志澜盾®九鼎 大梁安全计算机更加指明了方向，对公司而言是千载难逢的大好时机，我们一定会抓住这次机遇，把产品和服务做好，为企业或个人的数据安全保驾护航。

● 行业客户和个人消费者对数据安全的需求驱动

公司自成立以来，我们在数据存储和数据安全保护领域，积累了大量的行业客户和消费者用户，在公司发展的道路上我们始终以用户为依归，用户的需求随着时代的变化而变化，特别是在数据安全方面，定制化、个性化的需求更加显著，从单一安全存储介质到安全计算机产品，再到整体的数据安全解决方案演进。

初志科技的愿景是致力于成为一家面向世界的、安全的数据环境构建者。在数据安全方向上我们不断探索，在当前时代下，为解决面对众多企业或个人用户敏感与隐私数据泄露、遗失、损坏、重要数据裸奔等问题，我们以将数据为核心抓手，推出初志澜盾®大梁安全计算机，通过软硬一体的产品架构，以保护用户敏感与隐私数据为核心，轻安全的产品体验让用户能够轻松上手、从容应对复杂使用环境中的威胁。相信我们的轻安全计算机产品，能够真正为用户解决工作和生活中面对的隐私与敏感数据安全难题。

问题2、初志澜盾®九鼎大梁安全计算机产品市场定位是什么？适合哪些用户群体？

初志科技：

产品市场定位：

我们打造的是轻安全计算机，让众多有安全需求而又是非涉密人员的个人和组织数据，也能享受到专业级的安全防护。

初志澜盾®九鼎 大梁安全计算机是一款用于个人或企业敏感与隐私数据保护的产品，跟其他的笔记本电脑不同的是，此款笔记本是通过芯片级安全加密技术，为个人或企业的敏感信息提供软硬结合的多重安全防护，具有更高的安全性和可靠性，从根本上保证了个人或企业的敏感信息和隐私数据的安全。

适用用户群体：

从我们目前销售的数据分析，不仅仅是行业的客户有数据安全方面的强烈需求，消费市场个人用户对数据安全需求同比攀升，这也验证了我们的芯片级加密轻安全计算机产品，在当前市场上可以很好的满足对隐私与敏感数据安全有要求的企业和个人用户群体。

在行业或企业用户方面，我们总结的客户有以下特征

1、企业核心成员或管理者；

2、重要信息的制造者或使用者；

3、一般为非涉密人员，但有安全保密需求；

4、有移动办公需求者；

5、传统笔记本电脑年均采购者

在行业或企业市场，我们具有代表性的客户案例有：户外工作企业、上市和拟上市企业、企事业单位的驻外机构、事务所、研发机构、高校、金融、电力，公检法司等。

在消费市场方面，我们总结的用户有以下特征

1、较高或重要岗位任职者；

2、有较强社会影响者；

3、对个人信息安全敏感者；

4、有移动办公需求者；

在消费市场，我们具有代表性的客户案例有：名人明星群体、高级别离退休人员、礼品市场、政府、企事业单位管理者家用电脑。

问3、初志澜盾®九鼎 大梁安全计算机产品都有哪些亮点？

用一句话概括，初志澜盾®九鼎 大梁安全计算是基本我们的核心存储主控芯片技术，将软件和硬件结合打造的一款轻安全计算机产品，有三大功能、五大特色。

三大功能：

●芯安全 拥有着存储芯片技术基因的我们，能基于芯片技术进行数据的安全防护，在存储主控芯片中集成了加密引擎，该引擎采用国密加密算法或国际标准算法，保障所有往磁盘中写入的数据均需通过加密引擎加密后再往磁盘中写入，确保数据的安全，从根源上保障数据的安全与可靠性。

●硬隐藏 突破传统软安全的固有思路，通过主控芯片划分出独立的存储空间，该隐藏的存储空间在非法登录情况下无法找到，即使在登录状态下，没通过我们的客户端管控软件打开无影密室，通过操作系统磁盘管理器或文件管理器都也无法找到隐藏的空间，应用程序更是无法访问，这样大幅提升了数据的安全等级。

●能销毁 在生活或工作中，设备遗失、断网等而导致数据长时间不受控带来的泄密风险，可以通过我们的数据销毁功能（支持多种销毁方式）来轻松应对这种挑战，并且我们的销毁不可恢复，从芯片级安全彻底解决因数据安全隐患带来的麻烦。

五大特色：

●看不见 （无影密室）

通过存储主控芯片，将安全防护数据的存储空间物理隔离，并且无影密室支持定时/和手动加锁，下个版本支持手机APP远程加锁实现隐藏空间的操作便捷性，与之配备的黑白名单安全策略，可以自定义设置访问无影密室的应用程序，从而有效阻止恶意应用的攻击或因OS漏洞引起的数据泄露风险。

●拿不走 （主机绑定）

绕过操作系统和CPU层面，将硬盘与主机绑定，这种基于芯片级管控的硬件绑定，即使把硬盘拆走，安装在其它设备上也无法识别硬盘，更无法读取硬盘上的数据。除此之外，基于芯片有主机绑定方式，一方面可对计算机外接端口进行安全管控，另一方面可以杜绝在使用端口中，因外接存储介质中的潜在风险或应用漏洞从端口发起的安全攻击引起的风险。

●读不出（软硬一本双向控制）

我们在日常使用中，所有数据均进行落盘加密保护，采用国密SM4.0加密算法，并支持国际主流加密AES，RSA，ECC，GOST等。没有开源代码的风险，所加密的数据可以在不同安全计算机之间安全传输。

●可追踪（可审计机制）

安全存储芯片将和安全管控服务实时通讯，一旦发现用户的使用环境有数据安全风险将会自动发了告警消息，并记录安全操作日志，用户对安全操作日志可随时查询，追踪数据风险的原因，帮助用户快速定位风险。

●能销毁（数据销毁）

在日常生活和办公场景中，有各种原因引起数据不受控带来的泄密风险时，我们的数据销毁支持策略级销毁，如快捷键销毁、定时销毁、立即销毁、远程销毁等方式，销毁过程不可中断，不可逆，不可恢复，做到真正的销毁无患，无后顾之忧。

问4、使用初志澜盾®九鼎大梁安全计算能够帮助用户解决哪些问题？

使用我们的初志澜盾®九鼎 大梁安全计算机，总体概括可以从以下三个方面，有效解决用户的隐私与敏感数据安全问题。

1）数据防泄密：初志澜盾®九鼎 大梁安全计算产品采用硬件绑定+身份验证+数据加密三层立体安全防护体系。用户登录采用双重身份验证，U-KEY+密码金融级安全级别确保登录的安全性；数据存储使用SM4.0技术实现数据落盘加密，确保数据使用和数据传输的绝对安全性，如果文件需要传输，我们还提供数据加密功能，加密之后的文件只需用相同的秘钥便可通过小志空间完成文件的解锁。通过这种式，即便文件传输所使用的网络环境或U盘等工具不可靠、不安全，被加密的文件也同样不会造成泄密。

2）数据防丢失：我们的客户端管控软件-小志空间的据备份与恢复功能，支持全量/增量/实时/自定义多种备份模式备份到安全存储介质，只需将设置数据备份和恢复策略，即可轻松解决因电脑丢失或存储介质物理损坏场景下引起的数据损坏和丢失问题；

3）及时止损：当您设备或数据发生异常情况下，如设备异常操作、强制登录、暴力破坏等场景，拥有自动学习引擎的安全助手会实时发出预警，用户可自定义设置数据销毁策略进行数据销毁（如定时销毁、快捷键销毁、立即销毁）。下一版本我们还将会推出远程管控功能，用户只需通过APP即可对设备定位、数据销毁等功能，做到实时防止因数据安全隐患带来的工作、生活、经济等方面的损失。

问5、配置和外观是否和市场笔记本对比有什么优势？

内外兼修 高安全 高颜值

产品外观方面，初志澜盾®九鼎 大梁安全计算机采用多道精细工艺打造触感和观感双重出众的金属机身，与经典的星空灰搭配，更显品质和优雅，流露出与生俱来的商务范；这款初志澜盾®九鼎 大梁安全计算机还采用轻薄化设计，它的机身尺寸仅为14英寸，轻约1.45kg，薄约17.9mm，满足了用户的便携轻办公需求；另外，笔记本的超窄边框全面屏、全尺寸键盘、大尺寸触控板设计让使用体验也是非常赞。

在配置方面，目前已上市产品配置10代酷睿（i3、i5、i7）可选，低压四核处理器能够在性能和续航之间取得不错的平衡，40W充电器也足够小巧轻便（支持65W快充）。而16GB内存也足以应付各类办公软件和大量浏览器窗口所带来的压力。6月份上市产品采用11代Intel (i3、i5、i7）可选，OS方面除了的Windows11以外也可选装统信UOS、中标麒麟、中科方德等国产操作系统；满足信创及合规需求。

问6、售后服务和流程是否有安全保障？

1）初志科技提供7*9小时多渠道入口故障报修服务。当客户发现产品故障时，可以通过热线电话、官方公众号、官网等方式获得服务支持；同时公司值班工程师电话全天开通，全国多个城市都有合作维修服务站，用户可选择就近服务网点进行维保服务。

2) 产品三包服务。如因产品质量问题，凭厂商授权服务中心的检测证明，享受7日内退货，15天换货，在质保期内享受1年内免费维修等三包服务。

3）如因质量原因导致的问题，采购7日内初志科技承诺只换不修，并承担往返物流费用。

结语：

当前，从信息时代加速到数字经济时代，对企业而言，数据就是企业的核心资产，对个人而言，数据来自生活也便捷于生活。因此，提升对数据的防护能力和也是企业和个人在数字化转型当中的一门必修课。相信初志澜盾®大梁安全计算机，将会成为企业和个人用户，在敏感与隐私数据保护方面值得信赖的“芯”伙伴。